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餐飲版
現(xiàn)在的母嬰店早已不是當年那個只賣奶粉、尿不濕等商品的母嬰店了，為了提高競爭力，母嬰店的服務(wù)類項目也越來越多！要把服務(wù)類項目賣出去，方法當然有很多，然而就是銷售套餐！下面一起來看看母嬰店服務(wù)類項目套餐，究竟如何做？
一、為什么要賣套餐？
套餐最大的亮點在于可以制成電子或?qū)嶓w卡券進行組合，針對商戶服務(wù)類項目多樣化組合，為顧客提供個性化的選擇。
套餐里涵蓋的內(nèi)容豐富，增強了顧客到店頻次，具有引流的作用，提升了復購率。
二、怎么設(shè)計服務(wù)項目套餐？
一是根據(jù)母嬰店現(xiàn)有項目進行設(shè)計；二是利用市面上的收銀軟件進行報表分析，看看之前的服務(wù)項目銷售數(shù)據(jù)，將受歡迎的項目和冷門項目、以及高價和低價的項目組合。
舉一個例子：
游泳*10次
理發(fā)*12次
撫觸按摩*10次
產(chǎn)后修復*2次
親子游門票*1張
三、如何賣更多的套餐？
1、掌握套餐銷售的方法，賣得更多
套餐銷售如果只是想賣商品一樣按平常的方法，那么買的人估計不多，針對性的做一些促銷活動、結(jié)合節(jié)假日銷售，才能賣得更多！
（1）促銷活動
每年門店都會組織周年店慶、嘉年華、會員日、奶粉節(jié)等等促銷活動，除了打折、送券、送套餐以外，還可以做購買套餐有禮活動，以帶動服務(wù)類項目的銷售。
（2）節(jié)假日禮品卡
套餐卡具有轉(zhuǎn)贈、贈送的功能，在各種節(jié)日中，親友們喜歡互贈禮品，那么送套餐卡是個絕佳的選擇。
2、不同的渠道銷售套餐，效果更好
線上線下一體化套餐銷售，無論是爺爺奶奶，還是辣媽奶爸，都能體驗到購物的便利與快捷！
（1）線下貨架
商家可以將套餐卡制成精美實物卡，吸引消費者，像普通商品一樣在貨架上出售
（2）線上銷售
小程序二維碼可以放在收銀臺附近，方便顧客掃碼購買；顧客也可以在微信搜索附近的小程序，進入商家購買。在會員商城上賣套餐，方便顧客在家購買。
以上就是3點關(guān)于母嬰店服務(wù)類相聚套餐設(shè)計的注意事項，希望對大家有所幫助。
