你想過(guò)嗎？新型肺炎疫情或再一次重塑國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，加速國(guó)內(nèi)以云辦公為代表的云經(jīng)濟(jì)爆發(fā)。

疫情之下，餐飲、旅游，線下文娛、實(shí)體零售等線下消費(fèi)均受到巨大沖擊，很多企業(yè)都面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

但在疫情的陰霾下，同時(shí)也給云經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了增長(zhǎng)，如生鮮電商、直播帶貨等行業(yè)市場(chǎng)暴增。

1、生鮮電商“起死回生”，線上買菜或成為主流

生鮮電商由于成本較大，相比于線下菜市場(chǎng)或超市價(jià)格會(huì)更貴，所以在以往，很多消費(fèi)者都不愿意為其買單，加上整個(gè)生鮮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，大部分生鮮電商平臺(tái)處于虧損或盈利較低的狀態(tài)。

但隨著疫情的蔓延，線下門店陸續(xù)關(guān)門，大家人心惶惶都不敢出門，線下暫時(shí)沒辦法買到的轉(zhuǎn)移至線上，加上大家擔(dān)心買不到菜的“囤貨”心理，促使了生鮮電商訂單量的暴增。

比如盒馬鮮生由于突然爆發(fā)的訂單量出現(xiàn)用工緊缺，向西貝、云海肴等餐企的“租賃”員工，可即便是這樣，仍不能解決缺人的問(wèn)題。據(jù)相關(guān)官方數(shù)據(jù)透露：春節(jié)期間（除夕到初八），每日生鮮平臺(tái)累計(jì)交易額相比去年同期增長(zhǎng)350%；

從除夕到初三，京東到家全平臺(tái)銷售額同比去年增長(zhǎng) 540％；大年三十，叮咚買菜的訂單量比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)300％。

在疫情黑天鵝的環(huán)境下，生鮮電商似乎讓大家看到一絲曙光，迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

即便是疫情結(jié)束后，大家仍然會(huì)心有余悸，會(huì)有意避開人流量大的地方而選擇線上消費(fèi)。

再者，因?yàn)橐咔槠陂g養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，在結(jié)束之后也將有可能保留下去，線上買菜或成為主流。

對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，生鮮損耗一直都很難控制，如果可以抓住此次機(jī)會(huì)，發(fā)展生鮮電商，也許之后你的生鮮都不夠賣了。

2、線上娛樂(lè)：短視頻、直播帶貨迎來(lái)新一波紅利

宅在家打發(fā)時(shí)間的，除了睡覺玩游戲，還有看視頻。

毫無(wú)疑問(wèn)，疫情不管是給長(zhǎng)視頻還是短視頻都能帶來(lái)增長(zhǎng)，而碎片化的短視頻相對(duì)來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)更明顯，但同時(shí)，短視頻內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)加劇。對(duì)于內(nèi)容方來(lái)說(shuō)，如何提高用戶粘性，占據(jù)用戶心智，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)是關(guān)鍵。

此外，由于受到疫情影響，傳統(tǒng)百貨，線下門店面臨困境，但可通過(guò)直播薦貨，直播帶貨等來(lái)實(shí)現(xiàn)破冰。

那么，超市想做直播賣貨，應(yīng)該怎么實(shí)施呢？以下方法幫你少走彎路。

1、 首先確定你要直播的平臺(tái)

既然是直播，你就要確定一下直播平臺(tái)，研究一下哪個(gè)平臺(tái)適合自己，抖音、快手、淘寶、映客等，有的平臺(tái)比如淘寶會(huì)有一定的要求，并不是你想直播就可以的；根據(jù)自己零售店所在的區(qū)域，選擇適合的直播平臺(tái)，一般來(lái)說(shuō)平臺(tái)都有自己的商城體系，可以同時(shí)設(shè)立！

選擇大平臺(tái)，借助的平臺(tái)大流量?jī)?yōu)勢(shì)，機(jī)會(huì)會(huì)更大一些！

2、 在公司內(nèi)部?jī)?yōu)選一些能夠開展直播的人員

其實(shí)直播本身并不是很難，難得是要有員工愿意去做這個(gè)事情，可以在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部尋求一些具有一定的專業(yè)能力，口才較好，面容端莊的同事去做直播；直接一些說(shuō)，直播一開始就是靠顏值，后來(lái)才逐步有自己的人格定位！

當(dāng)然如果我們能夠一開始就有自己的人格定位，并且形成一個(gè)虛擬的小團(tuán)隊(duì)，這樣效果會(huì)更好，建議對(duì)于直播銷售出去的產(chǎn)品要有一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)然這樣的的規(guī)則制定本身沒有難度，可以在做的過(guò)程中去修正它。

3、 直播道具的準(zhǔn)備

直播道具需要一點(diǎn)點(diǎn)投入，除去手機(jī)以外，加上來(lái)不會(huì)超過(guò)1000元，如果簡(jiǎn)單一些幾百元就可以搞定，比如直播支架、云臺(tái)、話筒等，如果在固定場(chǎng)所，還要有背景墻！手機(jī)可以公司提供或者員工使用自己的手機(jī)都可以！

4、 固定時(shí)間有規(guī)劃的推薦一些產(chǎn)品

直播要有相對(duì)固定的時(shí)間，對(duì)于超市來(lái)說(shuō)早上上班兩小時(shí)10-12點(diǎn)之間一般客人比較少，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間段看的人也不是很多，不過(guò)還是建議利用起來(lái)；一般來(lái)說(shuō)晚上8點(diǎn)以后效果比較好，可以規(guī)劃2個(gè)小時(shí)時(shí)間！

每期要有主推的產(chǎn)品，不要一個(gè)店面一次全部說(shuō)完，一次2-3個(gè)產(chǎn)品就可以，最多不要超過(guò)5個(gè)產(chǎn)品，要提前準(zhǔn)備產(chǎn)品知識(shí)、促銷方案等，不要臨時(shí)發(fā)揮，效果會(huì)很不好！建議列一個(gè)提綱，會(huì)有比較好的控制流程的作用！

5、 在直播平臺(tái)投放一些資源獲取更多的關(guān)注

如果在某一個(gè)或者幾個(gè)平臺(tái)已經(jīng)持續(xù)開展1個(gè)月以上時(shí)間，可以適當(dāng)?shù)脑谄脚_(tái)投放一些資源，當(dāng)然這個(gè)是有前提的，比如粉絲要達(dá)到1000以上，很多平臺(tái)本身也有一些比較清晰的規(guī)定！

6、 和品牌商合作開展一些直播宣傳

如果能夠達(dá)到一定的規(guī)模，建議和廠商溝通，開展一些專題的直播，爭(zhēng)取獲得廠商的支持，贈(zèng)品、費(fèi)用、價(jià)格支持等都可以，一般來(lái)說(shuō)只要能夠有結(jié)果，廠商還是很樂(lè)意做這方面支持的！

直播這種事情，本來(lái)就是低門檻高競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，說(shuō)起來(lái)誰(shuí)都可以做，但是真的去堅(jiān)持做的人少之又少，因?yàn)橐婚_始會(huì)很沒有成就感，也沒有什么業(yè)績(jī)，并且在傳統(tǒng)零售企業(yè)做這個(gè)，周邊很多同事會(huì)用異樣的眼光去看你，所以需要很大的承受能力！當(dāng)然換一個(gè)思維，這也才是機(jī)會(huì)的所在！

零售店做直播，初期不要強(qiáng)求更多的結(jié)果，更多的是要去熟悉和適應(yīng)這個(gè)世界的變化，在和市場(chǎng)一起成長(zhǎng)的過(guò)程中學(xué)會(huì)升級(jí)自己，所以只要這個(gè)趨勢(shì)在當(dāng)下是對(duì)的，那就勇敢地拿起手機(jī)，開啟你的第一場(chǎng)直播吧！