很多人將店鋪經(jīng)營成功的關(guān)鍵歸結(jié)為選址，而一些正在尋找開店地址的朋友，卻總是抱怨找不到好的店址。那么具備什么樣的條件才算是開店的好位置呢？選址的時候又該遵循什么樣的原則呢？我們根據(jù)一些店老板的實踐總結(jié)了一些經(jīng)驗，供大家參考。

適宜開店的五類地區(qū)

店址的好壞主要取決于地理位置。具備以下條件之一的基本上可以說是個好店址，如果具備兩條以上，則極有可能是優(yōu)秀的店址。

1.商業(yè)活動頻度高的地區(qū)

這類地區(qū)商業(yè)活動頻繁，把店鋪開在這樣的地區(qū)，購買活動也自然少不了。不過這類地區(qū)一般寸土寸金，有實力的經(jīng)營者一般都會重金以求。

2.客流量較多的街道

店鋪處在客流量較多的街道上，可以使多數(shù)人就近買到需要的商品。需要注意的是，計算客流量時統(tǒng)計的是步行者而不是那些乘車經(jīng)過者。

3.人口密度高的地區(qū)

居民聚居、人口集中的地方也是適宜開店的好選擇。因為人多，對商品和各類服務(wù)的需求也大，商機(jī)就比較多。如果能在這種地方開一個能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的零售店，不愁沒有生意。而且，這種地方顧客的需求比較穩(wěn)定，銷售額不會驟起驟落，能夠保證店鋪的穩(wěn)定經(jīng)營。

4.人群聚集的場所

火車站、碼頭等交通場所，公園、游樂場、影劇院等娛樂休閑場所，工廠、機(jī)關(guān)單位等的附近，都是開設(shè)店鋪的好地方。這些地方都可能有較多的人群聚集，有較大的消費(fèi)需求。

5.交通便利的地區(qū)

在客流量很大的車站或幾個客流量大的站點(diǎn)附近開店也是不錯的選擇。也可以在顧客步行不超過20分鐘路程內(nèi)的街道上開店。

選址要遵循兩個原則

一、方便顧客購物

滿足顧客需求是開店經(jīng)營的宗旨，因此在確定店鋪位置時，首先要考慮方便顧客購物。為此，所選店址一般要符合以下條件中的一個或幾個：交通便利；靠近影劇院、商業(yè)街、公園等人群聚集的場所，使顧客能享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種便利的服務(wù)；位于人口居住稠密區(qū)或機(jī)關(guān)單位集中的地區(qū)，顧客購物省時省力；位于符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段，適應(yīng)顧客的生活習(xí)慣。

二、有利于店鋪的開拓發(fā)展

除了要照顧到顧客購買的便利的需求，也要考慮店鋪?zhàn)陨淼拈L遠(yuǎn)發(fā)展，可以從以下幾方面考慮：

（1）有利于提高市場占有率和覆蓋率，以利于店鋪長期發(fā)展。

（2）有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。尤其是大型百貨類綜合店鋪更應(yīng)綜合、全面地考慮該區(qū)域各種商業(yè)服務(wù)的功能，創(chuàng)立本店鋪的特色和優(yōu)勢。

（3）有利于合理組織商品運(yùn)送。店鋪選址不僅要注意規(guī)模，還要追求規(guī)模效益。要求集中進(jìn)貨、集中供貨、統(tǒng)一運(yùn)送，這有利于降低采購成本和運(yùn)輸成本，合理規(guī)劃運(yùn)輸路線。因此店鋪的位置應(yīng)盡可能地靠近運(yùn)輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時組織貨物的采購與供應(yīng)，確保經(jīng)營活動的正常進(jìn)行。

定址前要認(rèn)真調(diào)查

選址調(diào)查是開好一家店的前提條件。選址調(diào)查的要點(diǎn)包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，周圍競爭店調(diào)查，周圍人群消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣調(diào)查，流動人口調(diào)查，商圈未來發(fā)展調(diào)查等多個方面。

1.家庭狀況

家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭狀況包括人口、收入狀況等。每戶家庭的收入和家庭收入的分配，會明顯地影響未來店鋪的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。

2.人口密度

人口密度高，則店鋪的規(guī)模可相應(yīng)擴(kuò)大。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校等地。對白天人口多的地區(qū)，應(yīng)在分析其消費(fèi)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應(yīng)需要。人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，顧客光臨的次數(shù)也少。

3.交通條件

店面附近的交通狀況，會在很大程度上影響到生意的好壞，因此一般開店都會考慮行人上班和下班路線。但是上班與下班時間，兩旁的人流和車流會呈現(xiàn)明顯的差距。調(diào)查表明，幾乎百分之九十的行業(yè)，都比較適合開在下班路線上，因為下班后，人們才有時間去購物。

然而，并不是大馬路旁邊的地點(diǎn)才算是黃金位置，其實由主干道延伸出的巷弄內(nèi)，也有許多適合開店的地點(diǎn)，因為消費(fèi)者通常會在回家時順道消費(fèi)。在同一個街口，有數(shù)家有三角櫥窗的店鋪，位于主干道轉(zhuǎn)進(jìn)巷弄處的店鋪，會最先吸引消費(fèi)者入店。理想的黃金地點(diǎn)，應(yīng)該是下班路線右邊的地點(diǎn)。

4.購買力

家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，附近人口收入水平對店址地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。

高檔店鋪在選擇店址時，以將中、青年顧客中社會經(jīng)濟(jì)地位較高、可支配收入較多者居住的區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。

5.競爭程度

在選擇經(jīng)營地點(diǎn)時，要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近有多少類似的店鋪，這些店鋪的規(guī)模、裝修程度、商品品種、價格及待客態(tài)度如何，自己的加入將是增加競爭還是對彼此都有利等。

*本文轉(zhuǎn)自微信公眾號【超市周刊】