維護(hù)一個(gè)老會(huì)員的成本，遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)新顧客要低很多，今天小編給大家整理了市面上比較常見的4種會(huì)員營銷方案，零售行業(yè)的老板們必看！

1、折扣

打折是會(huì)員出現(xiàn)最早的方法，也是最直接，最有效的方法。但是也是最傷自己的辦法，畢竟直接打折掉的都是利潤啊。而且打折過多，也會(huì)影響產(chǎn)品的品牌和形象。所以這個(gè)也僅適合于毛利較高的產(chǎn)品和品牌。折扣低影響力不夠，太高了自己承受不了。

打折也有很多種方式，第一種：直接銷售價(jià)格的打折，第二種：充值打折，比如 充值1000，可以消費(fèi)1200.  算起來等于83折。但是畢竟錢先到手了，可以解決很多資金問題，以及客戶消費(fèi)鎖定的問題。 

打折的新玩法，就是拼團(tuán)，砍價(jià)。拼團(tuán)其實(shí)就是讓更多人一起買，搞一個(gè)促銷價(jià)。就是要客戶發(fā)動(dòng)身邊的親戚朋友一起來，等于帶來的直接流量。  而砍價(jià)，給出一個(gè)目標(biāo)價(jià)格，讓客戶找一堆朋友、親戚，幫你砍，砍得過程就是讓更多人了解知道你這個(gè)店、品牌、平臺(tái)。等于是變相的廣告，以及拉來新的客流。只是這個(gè)客流不一定會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)，是潛在客戶。

2、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券也是比較多的一種方式，尤其是餐飲，比如吃牛排結(jié)賬完了給一張優(yōu)惠券，下次可以消費(fèi)使用。優(yōu)惠券更多是一種讓客戶再次消費(fèi)的方式。但是這種方式，效果有限，最重要的是發(fā)太多吧，商家承受不了，等于直接砍利潤。

最新的優(yōu)惠券玩法，是一種積客模式，發(fā)一張券給客戶，再發(fā)5張券只能給朋友用。這樣一來，自然就帶來了客戶，而且作為轉(zhuǎn)發(fā)券的客戶還倍有面子。而且如此循環(huán)裂變，200個(gè)客戶變成 1000個(gè)，1000個(gè)客戶變成5000個(gè)。。。。不過這個(gè)方法，必須有相應(yīng)軟件才行，才可以玩透，其中有無數(shù)奧妙。

3、積分兌換

積分最早就是兌換禮品，其實(shí)不能局限于此，因?yàn)閮稉Q的禮品如果積分太高或者不是顧客想要的，一般也就沒什么吸引力，所有積分應(yīng)該被開發(fā)出更多的玩法，比如，直接當(dāng)做支付現(xiàn)金用，沒在支付時(shí)可以自動(dòng)抵扣。

4、會(huì)員級(jí)別

除了按照充值金額來確認(rèn)會(huì)員等級(jí)外，也可以通過累計(jì)消費(fèi)金額來區(qū)分會(huì)員等級(jí)，支付寶會(huì)員等級(jí)就是一個(gè)很好的案例，比如 多少時(shí)間內(nèi)累計(jì)達(dá)消費(fèi)金額，可以升級(jí)到什么級(jí)別，同樣如果多少時(shí)間消費(fèi)不足多少，則自動(dòng)降級(jí)。

以上就是市面上常見的幾種會(huì)員營銷方案，大家不妨嘗試一下，找出適合自己門店的方法。