價格帶分析方法必須遵從品類管理的原則，不可跨越品類將所有商品放在一起比較，因為不同分類的商品不具有可比性。所以價格帶本質上針對的是小分類。也就是說，沒有品類管理的概念，就不會有價格帶分析。不管是以商品進行分類，還是以價格檔次、客戶層、客戶數，客單價或是其他標準來進行分類，使用價格帶分析方法的最終目的就是要解決管理問題的某一項指標。

事實上， 價格帶分析不僅僅和單品價格有關，它需要與品類、品牌、終端位置、季節(jié)、促銷聯(lián)動等等其他數據和手段結合起來分析。我們之所以把價格帶 作為一項分析指標，是因為價格帶的存在是客觀的，我們只是希望供應商通過這種方法找到正確合理的價格體系，提供給零售終端相對暢銷的商品。現在超市競爭非常激烈，比較成熟的超市會有一整套供應商考核體系。除了通用的4P即商品、價格、渠道（陳列）和促銷外，還增加了2P，就是人員和供應商。供應商體系已經被導入到整個超市營銷體系當中來。在與供應商體系對接的過程中，零售商希望供應商提供的新品應盡可能符合超市的 價格帶 需求。

     零售商制定價格策略時，一個很重要的依據就是消費者的消費層次和價格承受能力，以此為標準來制定相應的價格帶。超市采購則在相應的 價格帶 當中尋找產品。供應商所要做的，就是提供采購需要的超市 價格帶 之中的一系列產品。

      商品價格帶的寬度決定了其在零售門店中所對應的消費層次及數量。例如，毛巾品類中存在高中低檔，對應三個消費層次。如果門店沒有高檔消費層次，那么準備高檔毛巾就是錯誤的；或者沒有準備有需求的高檔品，就會失掉一個消費層。

一、基本原則

1、首先根據商圈確定商品價格帶的分配比例，比如高檔、中檔、低檔商品各占分類的百分比是多少。一般超市比例是高25％、中60％、低15％。這要根據商圈消費能力進行調整。

2、按照商品分類，確定不同分類商品高檔、中檔、低檔的價格標準。

3、在實際銷售過程中，根據軟件提供分析數據進行調整，一般軟件都有ABC分析或者二八分析，根據商品銷售排行查出高檔商品銷售比例進行分析。

4、如果高檔商品銷售比例過高，說明本地消費能力較強，相應提高不同檔次商品的價格標準。反之則降低價格標準。

5、還要考慮季節(jié)因素，進行調整價格帶，比如年節(jié)要擴大高檔商品比例，可參考往年的銷售數據進行調整價格帶，或調整價格帶的商品數量。

二、基礎知識

要運用價格帶分析，首先要了解商品構成圖。

什么叫商品構成圖？不同價格段配置的品項數（或是陳列量、或是陳列面數等），就是這一品類的商品構成圖。

如：某品類的商品結構：

其商品構成圖如下：

說明1：做商品構成圖，先看最高和最低售價，然后將售價均衡劃分成10~13段。段數劃分得太少，不利于分析。

說明2：橫軸為售價，縱軸為配置品項數（也可以是陳列量、陳列面、庫存量等）。圖中的曲線即為價格帶（或叫價格線）。價格帶是指最高和最低售價之間的所有價格和品項數（陳列量、陳列面、庫存量）。

商品構成圖中理想的價格帶，應為如上所示的雙駝峰型。第一個駝峰是為了體現低價形象，滿足大部分中低檔消費人群。第二個駝峰會低一些，是為了滿足少部分高檔消費人群。