春節置辦年貨是我國的傳統，春節營銷做得好的話，對于超市來說可能一下子業績就能比同時期漲幾倍。下面是超市春節營銷攻略大全。

一、為什么要注重春節促銷

1、春節一月的銷售等于平時兩到三個月銷售

2、奠定商業格局的最佳時機

3、扭轉定位，讓市場認同

4、提升員工能力和水平的最佳考驗。

二、春節促銷商品選擇要素

1、年節促銷的商品一定是年節中使用率高、易消耗或較高毛利的商品：比如糧油、調味、南北干貨、酒水、家用電器、針織品等

2、不要選擇單價太低或者規格太小的商品。

3、全店的毛利率不會因品類促銷而全線降低。

4、差異化的商品。要突出商品的與眾不同，或者獨家擁有的商品！

5、可以選擇主題商品促銷、關聯商品促銷，比如廚房配件、糖果、干果炒貨等。

三、春節促銷商品采購的要點

1、促銷品類要品種齊全且花樣翻新。

2、促銷品類要盡量縮短賬期，或者給予供應商預付款，保證貨源和低價。

3、要比其它競爭對手提前3-7天，做到先入為主，先聲奪人之勢。

四、春節期間賣場的調整 

1?營運、采購部做提前進行溝通，進行賣場的布局和區域貨架調整計劃；

2?調整重點年節商品分類的陳列，最大限度利用貨架空間；

3?采購部做好貨架調整計劃；

4?相應的部分貨架要做壓縮和增加；

5?門店根據貨架調整計劃做好貨架的調整；

6?突出重點分類和重點商品；

五、各部門要有全局觀和大局意識：

1、極大的擴展促銷品類的商品陳列面，充分利用促銷墻、端架、地堆，最好要將品類促銷的商品集中陳列，突出驚爆價和超低價商品的陳列面。

2、驚爆價、超低價的商品更要加大倍數下訂單。

年節商品訂單提可參考性的歷史數據依據：

（1）、去年正常月份、過年當月的銷售數據

（考證正常與非正常月份的銷售比例）

（2）、今年與去年同期銷售+、-%

（去年與今年的總體銷售趨勢）

六、商品備貨量預估

春節重點單品備貨量：

訂貨量=去年銷量*預估增長率+年后（15天—30天）銷量

目的：

1、保證最大化銷售，防治缺貨。

2、預防合作供應商放假時間過長，及廠家生產周期。

具體情況：結合往年供應商配合度最終確定。

七、春節超市商品陳列管理

1、庫容的陳列管理

（1）提前處理異常商品庫容。

（2）提前規劃商品陳列位置，防止隨意亂堆放。

特別注意：超重商品不要放架頂——員工安全。

（3）外租倉庫的管理制度提前出臺。

注意事項：

【1】安全。

【2】方便。

【3】存放物品不得太貴重。

【4】兩人同行。

【5】進出登記/專人負責。

2、正常商品陳列管理：

（1）除遵循陳列原則外，主要注意滿排面。不要讓排面空著，倉庫堆著。

（2）適當擴大暢銷品的排面位置，保證排面有效性，降低補貨頻率。

3、春節促銷商品陳列管理

促銷商品陳列管理——即年貨大街管理。